一、项目背景

上海某零部件公司主要经营范围包括生产、销售工业用分析仪，传感器等零部件。在设备的生产包装过程中，产生了大量的废纸板，堆积占地面积大，影响了车间的生产环境，需要购置设备对废纸板做压缩处理。

二、客户需求

该公司产生的废纸板一直是联系回收商统一进行处理，但随着每日的堆积量逐渐增大，回收商回收的不够及时，导致废纸板堆积严重，对生产造成影响，就考虑直接购置一台废纸板打包机，对纸板的体积进行压缩，方便堆放。打包后的废纸包回收价格也更高，一举多得。

三、解决方案

由于客户的企业是外资企业，对于进口品牌比较信赖，所以在寻找进口废纸打包设备时找到我们。在了解到客户的废纸产量和压缩需求后，给客户推荐了立式废纸打包机。这款打包机可以满足客户每天的打包需求，每天集中2-3次处理即可，同时这款设备相对卧式打包机价格较低，是能满足客户要求的高性价比产品。在了解到这款立式打包机我们有现货后，客户直接订购了一台，短时间内达成了这次的成交！

四、项目总结

这次项目的成功主要归功于我们业务人员对设备的了解，能够洞察客户需求，为客户提供高性价比产品，让客户满意。客户出于对我们品牌的信任，对我们产品质量很放心，我们也用产品和服务回馈了客户的信赖，成功达成合同！

恩派特江苏环保产业有限公司总部位于英国，品牌已有85年历史，业务遍及165个国家。我公司一直践行着“科技创造美好生活”的承诺，利用英国品牌和技术的优势，为客户提供固废处理整体解决方案，提高环境质量，打造互联生活。

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